Некоторые особенности мышления покупателей

В этом описанном случае может быть множество факторов влияющих на принятие решение, начиная от обычного непонимания приоритетности вопросов в выбора жилья (что лучше надёжные стены или конфетная обёртка квартиры, как правило молодёжь), так же и срочная необходимость покупки готового жилья на короткий срок когда дальнейшие перспективы не сильно волнуют, а приоритет отдаётся сегодняшней чистоте и отсутствию необходимости в ремонте, плюс внимание географическому расположению, удобству транспортной доступности, близости к родителям или друзьям, детскому садику, школе, работе и др.

Такие покупатели, наверно, не делали сами ремонт и не осознают, что все эти покрытия - дело наживное, а первый этаж в третий не переделать.
Одна риэлторша рассказывала, что на покупательницу произвели впечатление шторы на окнах. Она купила квартиру, пришла, а штор там нет. Она рыдала, требовала расторгнуть договор.

На таких мелочах многие продавцы квартир и играют на психологии покупателей, например не меняя коммуникаций закроют их плиткой и все чисто и красиво, а то что они рванут в любой момент это уже проблемы нового хозяина будут, аналогично и отделку делают, не снимая старых покрытий клеют прямо на них, а потом там тараканы везде замазанные находятся когда все отваливаться начинает

Да, всей площадью что занимался - доводил до ума и покупатели действительно обращали внимание на свежесделанный ремонт, в общем главное что бы покупатель въехал в квартиру или дом и ему не пришлось бы что то делать, тогда это на порядок поднимает шансы продажи.

Получается, что такие покупатели не только сами не делали ремонт, но еще и толком не следили за квартирой, не были полноценными ее хозяевами, непрактичные люди. Но мне не верится, что таких покупателей большинство.

Это надо у риелторов спросить, по своему опыту - люди просто не хотят работать и хотят въехать в готовое, потому надо доводить самостоятельно - многие добавляют термин "под ключ", но он не отражает всей работы.

У меня свекровь занимается всю жизнь тем, что дома продает. И вот, что удивительно, Пыталась продать отличный дом, никакой отделки не делала, чтобы покупатели видели, что там, да как. 7 лет продать не может. Приезжают, смотрят, не берут. Дом с отделкой, похуже (меньше квадратура, хуже расположение и планировка, ушел с первого объявления, хоть и дороже намного.
Саша правильно сказал - люди так и аргументируют - нам надо - вошел и живи.

Просто разные покупатели бывают. Сам помню, когда лет 10 уже назад продавали свою предыдущую квартиру, то одни приходили и отмечали, что можно заехать и жить, ремонт был относительно свежий, а другие наоборот, говорили, отдайте дешевле, нам ваш ремонт не нужен, мы свой сделаем.

За последние десятилетия многие перестроились с советских времён когда все делали сами, сейчас большинству водителей колесо то поменять лень, лучше в сервис заехать, аналогично и с квартирами, проще взять готовое и сразу въехать, при этом и не задумываясь а что там на самом деле спрятано под внешней отделкой, так как опыта такого не было, меньше знаешь крепче спишь )

Я даже не знаю с чем связана такая психология, когда до меня это дошло, то начал каждую мелочь в порядок приводить, хотя не могу сказать что ремонт дорогой, потому просто надо этим пользоваться если работает.

Но заметьте - водителям с деньгами проще заехать на СТО и поменять колесо. А у тех, у кого денег в обрез, считающих каждую копейку, такого вопроса даже не возникнет, сам сделает. Наверное, также и с квартирами - чем больше денег, тем меньше желания делать ремонт.

Согласен с Вами полностью, но тенденции последних показывает что меньше и меньше в машинах сами водители разбираются, есть же гарантия и сервис, аналогично и с ремонтом, чуть деньги появились проще нанять, чем самому научиться, а пока сам не попробуешь и руками не потрогаешь, и не будешь разбирать в чем плюсы и минусы состояния квартиры, не обращая внимания на капитальные вопросы

Нанимать строителей или отделочников не нравится тем, что придется пускать чужих людей к себе в дом, в таких случаях не знаешь, что у них там на уме, что они за люди. В сервис-то приехал и уехал, а это все-таки своя квартира, здесь они приходят.

Нежелание делать самим ремонт связано ещё и с тем, что материалы за последние 10-20 изменились, и требования к ремонту тоже. Например, дешевые бумажные обои легко клеить на любые поверхности, а виниловые и на выровненные не так просто.